Сколько стоит клиент?
Эту информацию можно получить только при наличии времени и хороших аналитических данных. Вычислив, сколько стоит один клиент на каждом этапе операции под названием «продвижение сайтов«, можно будет говорить о том, какой из них максимально эффективен для вашего ресурса. Разумеется, здесь мы будем учитывать не только простое количество посетителей, а качественные их характеристики — сделал ли клиент заказ, скачал ли материалы, оставил ли комментарии и т.д. Специалисты Newmann Bauer приведут несколько выкладок на примере одного туристического сайта, занимающегося эко-туризмом.
Несколько типов продвижения, такие как покупка ссылок, ведение блогов и публикация тематических статей остались «на балансе» самого ресурса, остальные способы были апробированы в течение полугода. Продвижение было проведено довольно успешно, трафик сайта подрос до 700 посетителей в месяц. Вероятность клика «туристической» ссылки на первых местах поисковиков, в среднем, стала равной примерно 2%.
В течение полугода клиентов с первых страниц набралось примерно 1,5 тысячи. Таким образом, несложно посчитать, что один клиент стоил компании около восьмидесяти рублей. Если учесть, что такой результат будет не по всем запросам, можно смело умножать затраты на 2. Руководство сайта верно посчитало, что этот тип продвижения действенен, и продлило договор на дальнейшие услуги. После продолжения работы с ресурсом его важные для поисковиков характеристики улучшились, а стоимость одного клиента снизилась до 30 рублей. Контекстная реклама для увеличения эффективности была изменена несколько раз.
Поначалу в эко-турагентство обращались нецелевые клиенты, был изменен текст. Затем все наладилось, стоимость клиента такого типа продвижения составила ориентировочно 13 рублей. Баннерная реклама была размещена на узкоспециализированных площадках из-за специфичности предлагаемой услуги. Стоимость одного клиента с такого вида рекламы составила около 90 рублей, правда, был очевиден имиджевый эффект. В конкретном случае клиент выбрал как основное направление продвижения контекстную рекламу, она эффективна и недорога.
