Размышления: Интернет-маркетинг в регионах, все ли так плохо?
Как думаете, как сильно пользуются спросом услуги Интернет маркетинга в регионах? Все ли там глухо, как я часто слышал от москвичей?
Делюсь своими мыслями и соображениями по тому поводу.
Я многократно писал, что живу и работаю в городе-герое Волгограде в сфере Интернет маркетинга. Не могу не похвастаться, наше агентство этой осенью претерпело большие изменения, а именно регистрация нового юридического лица в связи открытия нового направления, переезд в новый офис, расширение штата. Работаем, развиваемся, и слава богу 
Наше основное направление — Интернет маркетинг, ядром нашей клиентуры являются региональные компании, которые перешагнули барьер страха неизвестности и обратились к нам за помощью.
Барьер страха неизвестности
Да, и это действительно барьер! В Москве и СПБ давно уже представить не могут, чтобы компания обходилась без собственного сайта, благо столичные Интернет-агентства проводят множественные семинары/вебинары для ТОП-менеджеров и сумели воспитать для себя аудиторию. У нас, к сожалению, пока не так. Самый главный вопрос, возникающий у наших клиентов: а куда уходят деньги? Ведь страшно инвестировать в то, что не понимаешь и не можешь «пощупать». Ну дам я вам денег, а куда они расходуются? Вернутся ли они, и где гарантии?
По хорошему счету, чтобы более-менее доступно ответить на эти вопрос, требуется разъяснить основы SEO и контекстной рекламы, а так же расчета эффективности, что не всегда с первого раза понятно.
Правдивая ложь
Смешно вспоминать, был случай, слава богу один, когда я, отчаявшись объяснять, самые базовые принципы ранжирования сказал потенциальному клиенту, что за N-ое количество зеленых купюр в качестве взятки поисковику он повышает позиции вашего сайта, на что клиент с улыбкой ответил «А, ну понятно, у нас же все так и делается, давайте работать!».
Правда, некий прогресс за 3 года заметен! Теперь где-то в 15% от обращений спрашивают «Сколько будет стоит сделать сайт, и чтобы он светился в поисковых системах?», а не просто сделать сайт. В большинстве случаев клиент уже знает зачем ему сайт, т. е. преследует определенную цель, что меня очень радует!
Я покажу тебе дверь, войти в нее ты должен сам
Из многочасовых лекций, разъяснений зачем нужен сайт, а возможно, почему он не нужен, я выявил то, что клиент понимает конкретные цифры, не абстрактное оперирование такими, казалось бы, элементарными выражениями, как покупка ссылок или поднятие ставок, а числовыми значениями, в которых выражается ROI от вложений в Интернет-рекламу и время их достижения.
Заказчик вкладывает деньги, он хочет знать, как скоро они вернутся и в каком проценте! Это понимают все, от мала до велика. Но будьте готовы дать гарантии подтвержденные юридически договором, на слово вам верить никто не будет.
Мы скажем Вам, что это эффективно!
Чтож, аудиторию нужно воспитывать, чем мы и занимаемся. Зимой 2010 года, в конце января планируем проведение 2х дневной конференции на тему «Интернет маркетинг для бизнеса», которая пройдет в здании Волгоградского Государственного Университета, в рамках ежегодной научной конференции. Анонс конференции и точную дату проведения выложим обязательно для волгоградских читателей нашего блога.
Вывод: в регионах на SEO и прочих услугах Интернет-маркетинга «рыбы словить можно», даже порой довольно крупной, совсем не все так плохо!
Полезная информация
Обратите внимание на молодую биржу ссылок Seotina.com. Пока что количество площадок не велико около 200 штук, но думаю ближайшее время значительно увеличится. Очень хочется, чтобы в базе было как можно меньше ГС и как можно больше качественных сайтов, подождем, посмотрим.
Из плюсов биржи:
- полный манейбек, в случае снятия ссылок со страницы вебмастером или выпадения из индекса;
- поддержка paypal и webmoney;
- оплаты/хранение денег в евро;
- 30% от дохода рефералов первый год, далее 5% «пожизненно».
И по словам представителей биржи, ближайшее время планируется слияние со , а следовательно – увеличение базы.
Очень рекомендовал бы добавить в функционал биржи возможность размещения ссылок «навсегда», что в последнее время стало модным.
Интересно почитать:
Похожие темы
RSS-лента комментариев к этой статье | Обратная ссылка (trackback link)
«Заказчик вкладывает деньги, он хочет знать, как скоро они вернутся и в каком проценте! Это понимают все, от мала до велика. Но будьте готовы дать гарантии подтвержденные юридически договором, на слово вам верить никто не будет.»
Дать гарантии, что деньги вернутся? Такую то гарантию никто не даст.
Любопытно, почему? Нельзя давать финансовых гарантий, что деньги вернутся, хотя бы в том размере, в котором они были вложены?
Естественно. А как можно гарантировать то, что от тебя не зависит? У клиента может быть г-сайт, который он не желает переделывать, цены выше, чем у конкурентов, а качество продукции ниже. Хам-менеджер на телефоне или телефоны постоянно заняты. И еще 50 причин, почему посетители сайта не превратятся в клиентов. Еще можно говорить о гарантии посетителей или даже гарантировать определенное количество обращений через сайт в компанию… но гарантировать, что вложенные средства в рекламу вернуться?
Получается клиенты отдают деньги по принципу, авось да получится и реклама заработает?
Я в таком случае раскрываю глаза заказчику, на то, что с таким сайтом от раскрутки будет 0 результата и если переделать сайт по прежнему отказывается, то разрываю отношения на этапе переговоров. Т.е. мы не берем заказы заранее провальные в плане эффективности. Т.к. никому потом не докажешь, что интернет реклама не работала по причине ошибок самого заказчика, не желающего прислушиваться к советам. Недовольные в таком случае всегда найдутся, и один отрицательный отзыв подпортит картину капитально.
Делайте аудит, берите деньги с заказчика за анализ качества рекламной кампании. У нас редко, но соглашались.
В каждой более-менее крупной организации ведется статистика обращений клиентов через определенные каналы, все можно подсчитать.
Как ни странно большинство клиентов отдают деньги в рекламу по принципу «авось получится». Так платят многие за рекламные щиты, за рекламу в журналах и газетах. Не зная реальной отдачи и не отслеживая даже эффект. В случае интернет-маркетинга можно сделать прогноз на количество посетителей сайта (это уже немало) и при желании гарантировать определенный объем целевого трафика.
«мы не берем заказы заранее провальные в плане эффективности.»
Полностью заранее провальных мало. Это (в случае поискового маркетинга) когда вообще нулевые запросы. Я не представляю насколько кошмарен должен быть сайт, если на него идет трафик, но обращений в компанию вообще нет. Вопрос в том, что при нормальном сайте их будет в несколько раз больше.
«Делайте аудит»
А это вообще не дело интернет-маркетолога. Этим должен заниматься штатный маркетолог или специализированное агентство. Это уже полное погружение в бизнес клиента, почему у него такие высокие цены или нет доставки в регионы, когда все клиенты этого хотят или цвет и запах продукции не соответствует ожиданиям.
А анализ качества интернет-рекламы – это все же другое, это количество посетителей, их действия на сайте, количество обращений. В случае с инет-магазином -количество продаж и тп.
«В Москве и СПБ давно уже представить не могут, чтобы компания обходилась без собственного сайта» – но на некоторые из них без слез смеха не взглянешь
vetervoda, чтож, надо исправлять ситуацию
Жаль, конечно, не все признают ущербность своего сайта.
count, анализ качества интернет рекламы характеризуется значением показателя возврата инвестиций. В том числе, при использовании комплексного подхода, анализ, я считаю, крайне необходим, дабы исключить неэффективные методы. Я не спорю, что наверняка утверждать гарантированный возврат денег нельзя, но обладая некими статистическими данными определить процент возврата возможно. Кто виноват в неэффективности рекламной кампании, Заказчик или Исполнитель? На кого потом выплеснется поток негатива в случае пустой траты денег рекламодателя? Пострадает доверие Заказчика и его близкого окружения к Интернет маркетингу в целом, и в частности к Исполнителю.
Собственно в этом-то и ключевой момент, как быстро и в каких объемах. Провальный сайт – понятие относительное
Для кого-то время достижения положительного результата имеет большое значение, например тур-агентства или салоны одежды, который ведут деятельность относительно времени года.
по всей стране полно клиентов, понимающий и не понимающих интернет-маркетинг
я не сказал бы, что у москвы в этом такое уж большое преимущество
Самая главная проблема регионов – отсутствие у людей понятия о продвижении сайтов и бизнеса в Сети. Поэтому для того, чтобы сформировать региональный рынок, людей сначала обучить надо!
В регионах всё ещё хуже, чем в Москве. А в ближнем зарубежье так тем более… Сайты есть только у самых крупных компаний (например, операторов сотовой связи, крупных банков).
I want to post quick hello and want to say appriciate for this good article. ePQ18×4gF7Bd7B