Контекст: пусть платят конкуренты. Нужна ли гонка за ставками? Пробуем клифрод.
Оправданы ли затраты на спецразмещение в Яндекс.Директ? Действительно ли данная позиция приносит большее количество трафика, чем первое 1-3 места в обычном блоке?
Да, спецразмещение приносит много целевых посетителей, но финансовые затраты порой бывают слишком велики, и иногда в разы превышают 1е место.
Эта статья на тему «Пусть платят конкуренты» или как грамотно вести рекламную кампанию, не переплачивая лишнего.
Позиция: «спецразмещение»
Как правило, за спецразмещение ведется более ожесточенная борьба, и не путем оптимизации рекламных объявлений для увеличения CTR, а путем повышения цены за клик. Кто больше предложит, тот и будет в ТОПе, говоря простым языком.
Конечно, у кого рекламный бюджет неограничен, могут не париться и повышать ставку бесконечно, но таких рекламодателей единицы. Каждый грамотный интернет-маркетолог тщательно планирует все финансовые затраты на рекламную кампанию, учитывает ROI, оптимизирует рекламные объявления, а не тупо повышает цену за клик.
Не платите лишнего, будьте умнее
Будем считать, что вы грамотный специалист и не с завязанными глазами управляете своей кампанией.
Представим ситуацию, когда вы спокойно ведете рекламную кампанию, оптимизируете объявления для повышения CTR (этот способ очень(!) приветствуется Яндексом кстати), и без особых усилий поддерживаете позиции в спецразмещении.
Но в один момент замечаете повышенную активность конкурентов. Ваши позиции падают, и на вашем месте появляется объявление конкурента. Что тут можно сделать? Наверное, перебить ставку, увеличивая цену за клик? Да, но ваш конкурент поступит аналогично и что получается? Ставки растут, ROI падает, вы теряете больше денег.
За все время, что я работаю с контекстной рекламой, я выработал некое правило: «Если ставки неумолимо растут, не гонитесь за ними, пусть платят ваши конкуренты». Не будьте глупее, участвуя в этой возможно бесконечно гонке. Если последующая ставка будет превышать максимально возможную сумму, которую вы можете платить за клик, сохраняя положительный ROI, остановитесь. Ваш конкурент увеличит ставку, теряя тем самым в разы больше денег, чем вы.
Запомните! Главное не позиции, главное ROI, а его можно добиться не только увеличивая сумму. Работайте над вашими объявлениями, чтобы они привлекали целевую аудиторию.
Иногда стоит понаблюдать за активностью конкурентов, в какое время суток они максимально повышают ставку, в какое понижают. Вы определите некоторые временные промежутки, наиболее оптимальные для показа ваших объявлений.
Как можно «подпортить жизнь» конкуренту?
В контекстной рекламе существует проблема (а для кого-то решение) под названием кликфрод — искусственное скликивание объявлений конкурентов, желательно в моменты максимальных ставок. Проблема заключается в пустых кликах, которые искажают картину интернет-маркетологу. Клики идут, но поставленные цели не достигаются. Деньги уходят безвозвратно.
Пробуем кликфрод
Кликфрод требует некоторых затрат и анализа активности, но может стать грозным оружием в умелых руках. Сразу оговорюсь, не так-то все просто как кажется. Кликфрод — проблема номер один для бирж, и борются они с ней как могут. Поэтому, если вы хотите поскликивать объявления ваших конкурентов, подходите к вопросу грамотно.
Во первых: глупо кликать по объявлениям с одного компьютера. Пару раз возможно деньги и сгорят, но подобного рода скликивание пресечется очень быстро. Набирается народ (школьники подойдут), которые будут в определенные промежутки времени совершать клики по нужным объявлениям.
Во вторых: скликивальщиков нужно искать в регионах, на которые рассчитаны объявления конкурентов. Наверняка это определить нельзя, но если ваша деятельность схожа, вы можете угадать, и дополнительно проверить.
В третьих: обязательно определите каждому «наемнику» конкретный промежуток, в который ему необходимо совершить клики.
И в четвертых: с одного компьютера необходимо совершить не более 2-3 кликов, и желательно каждый раз по разным объявлениям.
Где же найти этих школьников? В социальных сетях их навалом, можно искать по ключевому слову «seo», современная молодежь любит похвастаться знаниями перед сверстниками.
Вроде все, думаю, идею вы поняли. Дальше включайте фантазию.
Кликфрод действительно работает, конкуренты вылетают с треском при больших ставках. Одно время я эксперементировал и результаты были. Но на данный момент я клифрод не практикую, некогда заморачиваться да и вполне хорошо держатся позиции по всем рекламным кампаниям.
Финал
Не гонитесь за ставками. Уясните для себя, самое важное в рекламной кампании — это ROI (возврат инвестиций). Нужно вовремя остановиться и начать оптимизировать рекламное объявление, чем тупо повышать цену за клик!
Ну а если имеются возможности, то можно подпортить жизнь конкурентам клифродом.
Похожие темы
RSS-лента комментариев к этой статье | Обратная ссылка (trackback link)
Каждый раз идеи все ярче и ярче. :/
Какой смысл скликивать деньги конкуренту и свои тратить? Студенты-школьники в регионах чего-то да стоят.
Не лучше ли себе накликать.